Cum sa te feresti de capcanele promotiilor

Promotiile reprezinta visul oricarui cumparator, insa atunci cand ajungem acasa, de multe ori ne trezim cu o sacosa plina de "super oferte" cu care nu avem ce sa facem. De ce?

Promotiile ne manipuleaza

Procesul de achizitionare a unui produs este mult mai complicat decat pare la prima vedere, iar argumentele noastre rationale sunt influentate de instincte. Pe de o parte, centrul placerii se activeaza si ne impinge sa cheltuim pentru micul moment de satisfactie, iar pe de alta parte, centrul durerii ne spune ca nu ar trebui sa cheltuim pretiosii bani.

Promotiile insa reusesc sa pacaleasca sistemul nostru de aparare deoarece, la vederea pretului micsorat, centrul durerii se inhiba si ne este mult mai usor sa cheltuim, avertizeaza psihologii.

Cum sa ne ferim

1. Pentru a ne asigura ca nu luam niciodata decizii sub efectul impulsului, trebuie sa raspundem la intrebarea: planuiam sa cumpar oricum acel produs sau singurul motiv pentru care doresc sa il cumpar este pretul mic? In ultima situatie, nu este indicat sa cumparam deoarece mai tarziu, vom regreta.

2. Pe de alta parte, specialistii ne sfatuiesc sa nu probam articolele de imbracaminte, daca nu suntem siguri ca este momentul sa le cumparam. Este vorba tot despre un fenomen psihologic: in momentul in care probam o haina, creierul nostru interpreteaza ca acel lucru ne apartine si ne va fi mult mai greu apoi sa il abandonam pe rafturile magazinelor.

3.Un alt sfat care ne ajuta sa pastram banii in buzunar este sa ne facem o imagine cat mai concreta despre scopul economisirii: poate fi o masina, poate fi o vacanta. Cel mai bine este sa purtam in portofel o fotografie cu locul in care vrem sa calatorim sau cu masina pe care dorim sa o conducem. Cu cat acel lucru este mai palpabil, cu atat ne va fi mai usor sa ne abtinem de la cheltuieli nejustificate.

4. Desi pare ciudat, cercetatorii au ajuns la concluzia ca este foarte important sa mancam inainte sa mergem la cumparaturi. In momentul in care ne simtim satui, instinctele noastre sunt "adormite" si ne este mult mai usor sa luam decizii rationale.