Ce nu trebuie sa faci in timpul unei negocieri

Proprietarii de locunte au scazut preturile cu pana la 17% in primul trimestru din 2011, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, se arata intr-o analiza intocmita de Magazinuldecase.ro

Pe de alta parte, multi analisti spun ca piata imobiliara este foarte aproape de a atinge minimul preturilor si ca acum este cel mai bun moment pentru o investitie avantajoasa.

Chiar daca raportul dintre cerere si oferta este in favoarea cumparatorului, asta nu inseamna ca poate obtine intotdeauna casa pe care si-o doreste. Iata cateva reguli "de bun simt", pe care ar trebui sa le aiba in vedere atat cumparatorii in timpul negocierii.

1. Nu vorbi urat despre locuinta pe care doresti sa o cumperi!

Oricat de decis este sa vanda, niciun proprietar nu va accepta lipsa de respect fata de caminul de care este atat de atasat emotional. Daca nu se va enerva, va deveni defensiv si nu vei mai reusi sa negociezi nimic cu el.

Este in regula sa subliniezi minusurile, dar cu cat mai multa eleganta si in niciun caz intr-un ton acuzator sau zeflemitor.

2. Nu face oferte nerealiste!

Nu vei obtine nimic daca vei face o oferta cu mult sub pretul pietei. In cel mai bun caz, vanzatorul va tine cont de oferta ta si va scadea incet, incet pretul. Dar pana sa ajunga la valoarea pe care i-o oferi, este posibil sa gaseasca un cumparator mai generos.

Asta nu inseamna ca ofertele care sunt cu 30-40% mai mici decat pretul cerut nu functioneaza niciodata. Depinde insa foarte mult de fiecare caz in parte 0si in plus, sunt foarte riscante. Nu incerca in cazul in care chiar iti doresti mult locuinta respectiva.

3. Nu renegocia!

Cele mai multe incurcaturi apar atunci cand cumparatorul se trezeste pe ultima suta de metri ca nu mai este dispus sa ofere pretul stabilit la inceput.

Gandeste-te inainte sa fortezi mana vanzatorului ca si tu ai nevoie de bunavointa lui. Chiar daca functioneaza, te poti pomeni cu fel de fel de surprize neplacute din partea lui.