Greseli de evitat cand iti vinzi afacerea

Iata cele mai dificile incercari prin care trebuie sa treaca un antreprenor care cauta un cumparator pentru business-ul sau.

Pregatirea insuficienta

Lipsa de pregatire este cea mai frecventa greseala a antreprenorilor.

Documentatia financiara, date de rentabilitate, probleme de personal vor avea impact asupra pretului pe care il stabilesti.

Majoritatea brokerilor recomanda proprietarilor sa inceapa procesul de pregatire a vanzarii cu cel putin 2 ani inainte de semnarea contractului de vanzare.

Prea multa incredere

Nu e nimic rau in a fi increzator ca vei reusi sa vinzi afacerea la un pret bun.

Totusi, multi proprietari pun un pret nerealist, pe baza unor estimari subiective.

Evaluarea trebuie sa se bazeze pe criterii cuantificabile.

Poti cere opinia unui specialist neimplicat sau poti vizita site-uri unde se vand business-uri asemanatoare, pentru a compara preturile.

Ignorarea profesionistilor

Cei mai multi detinatori de afaceri prefera sa isi vanda singuri afacerea, ocolind solutia angajarii unui broker.

Gandul ca poti economisi un procent de 5-10% este ademenitor, insa in cele mai multe cazuri, brokerii isi merita castigul, reusind sa ridice pretul initial cu cel putin 10 procente.

In schimbul acestor bani, specialistii se vor ocupa de prezentarea si marketingul afacerii dar si de negocierea finala.

Abandonarea vanzarii

O alta greseala pe care o fac oamenii de afaceri care vor sa-si vanda business-ul este sa lase libertate deplina brokerilor si sa nu se mai intereseze de cursul vanzarii.

Chiar daca brokerul munceste din greu, nimeni nu este mai interesat de succesul vanzarii decat proprietarul afacerii.

Odata ce brokerul a identificat cativa potentiali cumparatori, rolul-cheie in insuflarea increderii il joci tu.

Intalnirea cu potentialul cumparator va avea un mare impact asupra deciziei finale.

Prezentarea eronata

Ca si vanzator iti doresti sa-ti prezinti afacerea in cel mai bun mod cu putinta.

In timpul procesului de vanzare, ai putea fi tentat sa exagerezi cifrele sau sa ascunzi unele probleme.

Nu uita ca acestea pot iesi la iveala, la o simpla verificarea.

Discuta cu cu brokerul despre orice situatie care se poate dovedi problematica, inainte de a transmite informatiile catre cumparator.

Problema preturilor

Vanzatorii neexperimentati au tendinta de a stabili pretul inainte de a cunoaste adevarata valoare a afacerii.

Pretul este un factor determinant care stabileste cat timp va trece pana sa gasesti un cumparator. Apeleaza la specialisti, pentru o evaluare obiectiva a preturilor de pe piata.

Incalcarea confidentialitatii

Confidentialitatea este importanta, deoarece aflarea vestii ca o companie este scoasa la vanzare poate afecta vanzarile si relatiile intre angajati.

Un broker bun va sti cum sa se faca auzit faptul ca iti vinzi compania numai de catre potentialii cumparatori.

Imposibilitatea de a aborda chestiuni de tranzitie

Proprietarii de afaceri sunt atat de concentrati pe vanzare incat neglijeaza complet procesul de tranzitie, care va avea loc dupa inchidere.

Unii cumparatori vor dori asistenta din partea fostului proprietar, in timp ce altii doresc controlul imediat ce s-au semnat actele.

Clarifica acest aspect inainte de finalizarea vanzarii.

Articol de Loredana Balan