Cum sa pornesti o afacere in comert
Data: 28 martie 2012 Ora: 17:10
Sa fii comerciant presupune o pricepere deosebita si impune sa fii in acelasi timp cumparator, vanzator si administrator.
Pentru a demara o afacere in comert, primul pas consta in fixarea obiectivelor. Determina care va fi activitatea firmei tale si ce cunostinte sunt necesare. Apoi, stabileste cine vor fi clientii firmei tale de comert si de unde vei face aprovizionarea.
Este necesar sa decizi ce produse sau servicii vor fi comercializate, unde va fi locul de amplasare a structurii de vanzare si care vor fi costurile.
Personalitatea si experienta sunt factori cheie in alegerea domeniului de activitate al firmei. Trebuie sa fii pasionat de comert si sa imparti pasiunea cu clientii. De asemenea, este important sa cunosti dumensiunea, structura si ciclul de viata al pietei, precum si tendintele acesteia.
Urmatorul pas consta in stabilirea pietei tinta: trasaturile demografice, sociale si psihologice ale consumatorilor, atitudinile fata de produse si marci, comportamentul de cumparare.
Adopta o strategie de diferentiere si convinge clientii ca esti diferit si chiar mai bun decat concurentii.
Pentru ca afacerea sa fie rentabila, este necesar sa estimezi un cost al proiectului, care sa includa costurile de achitionare/inchiriere a spatiului, costuri de achizitionare a materialelor, utilajelor etc.
Totodata, trebuie previzionat volumul vanzarilor in primul an de exploatare si este necesara estimarea profitului.
Inainte de a acorda marfa sau servicii clientilor cu plata la termen, asigura-te ca ai efectuat verificari despre firma clientului. Afla aici cum sa verifici o firma.
