Ce este o vanzare complexa, de valoare mare?
Data: 17 mai 2012 Ora: 16:34
O vanzare devine complexa in momentul in care achizitia este prea mare pentru a putea fi autorizata de o singura persoana, iar decizia este luata de un comitet formal sau informal, de persoane din diferite departamente.
Avand in vedere complexitatea procesului de decizie, acesta poate dura luni intregi, uneori in cazuri exceptionale chiar ani.
‘Solutia pe care o propui poate avea un impact major asupra modului in care opereaza compania si asupra eficientei sale in business, astfel incat decizia va avea o mare vizibilitate.
Succesul vanzarii ofera perspectiva unei relatii profitabile, pe termen lung. Avand in vedere importanta contractului, echipa care se ocupa de achizitie va lua in calcul mai multi furnizori potentiali, care vor concura agresiv pentru castigarea proiectului’, a declarat Marius Decuseara Brandenburg – Country Manager Trend Consult, in cadrul evenimentului Realitatea in Afaceri, organizat de DoingBusiness.ro.
