Manualul vanzatorului. Etapa 5: Receptionarea ofertelor si negocierea

Gata cu joaca, incepe jocul! Strategii, arme, tehnici de lupta, toate pentru a castiga razboiul nervilor-negocierea! Ai nevoie de ajutor? Consilierul tau imobiliar iti este aliat indiferent daca te reprezinta exclusiv in cadrul tranzactiei sau daca reprezinta ambele parti.

Esti tentat sa spui ca, fiind in situatia de a reprezenta ambele parti, consilierul imobiliar se afla intr-un conflict de interese. Nimic mai gresit! Putem spune ca este chiar un avantaj daca reprezinta ambele parti, pentru ca numai in aceasta situatie, consilierul imobiliar poate sa cunoasca atat nevoile cat si posibilitatile fiecarei parti si, actionand ca o balanta, va echilibra "razboiul" asigurand impartirea victoriei intre cele doua parti in mod echitabil. Acest rol de mediator al consilierul imobiliar il reprezinta cel mai bine, iar scaderile de pret sugerate de acesta nu trebuiesc privite decat drept pierderi colaterale, asumate inca inainte de pornirea "razboiului" negocierilor.

Este etapa in care trebuie sa fii pregatit sa accepti o oferta buna imediat sau intri in jocul negocierii in speranta unei oferte superioare. De aceea, etapa a cincea poate dura intre cateva minute si cateva zile, pana la luni de zile. Trebuie sa fii incarcat energetic si nervos, trebuie sa fii pregatit pentru jocuri de culise, neconforme cu regulamentele razboiului, pentru ca putini sunt acei cumparatori care vor ridica steagul alb si se vor preda inainte de varsarea de sange, acceptand solicitarea ta de pret.

Ca sa ai succes in negocieri, trebuie sa urmezi urmatoarele sfaturi:

- Stabileste-ti obiectivele. Ce doresti sa obtii in urma negocierilor? Vrei sa-ti vinzi locuinta la cel mai mare pret posibil sau vrei sa vinzi in cea mai scurta perioada de timp? De regula, pretul este cel care decide si acest lucru ar trebui sa-l faci cunoscut cumparatorului tau, intr-un mod cat se poate de politicos si intr-o conduita de business. Poti sa-i transmiti de exemplu ca in perioada urmatoare vei strange mai multe oferte si le vei analiza individual, urmand sa iei o decizie in consecinta. Cumparatorul se va simti "obligat" sa pluseze constientizand ca se afla intr-o cursa. Si acesta este doar un exemplu.

- Tine-ti emotiile in frau. Trateaza totul ca pe o afacere- cea mai importanta vanzare din viata ta.

- Fii deschis, fa concesii, dar la fiecare concesie facuta, cere una in schimb.

- Accepta o oferta buna fara remuscari pentru ca, este posibil ca asteptand o oferta mai consistenta, sa nu te intalnesti cu ea. Oricum tu ti-ai stabilit targetul dinainte.

- Consilierul tau imobiliar poate face totul in locul tau, timp in care tu te poti bucura de timpul tau liber alaturi de cei dragi. Dar consilierul tau imobiliar nu poate spune "da" in locul tau!

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente (www.clujapartamente.ro), case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.